Veel ondernemers weten dat ze op een bepaald moment hun bedrijf willen overdragen, maar de concrete voorbereiding blijft lang uit. Dat is begrijpelijk: zolang het bedrijf goed draait, voelt de overdracht als iets voor later. Maar wie later begint, heeft minder controle over het proces en de uitkomst.
Wat is een bedrijfsoverdracht precies?
Een bedrijfsoverdracht is het proces waarbij de eigendom van een onderneming overgaat van de ene naar de andere partij. Dat kan via verkoop aan een externe koper, via een management buyout (waarbij het zittende management overneemt), via een familieoverdracht of via een fusie. In alle gevallen geldt: de voorbereiding bepaalt in grote mate hoe het proces verloopt en wat de eindopbrengst is.
Waardebepaling: het startpunt van elk overdrachtsproces
Voordat je met potentiële kopers in gesprek gaat, moet je weten wat je bedrijf waard is. Klinkt logisch, maar in de praktijk hebben veel ondernemers geen realistisch beeld van de waarde van hun onderneming.
Er zijn meerdere methoden om de waarde te bepalen:
- EBITDA-multiples. De meest gebruikte methode in het MKB. De genormaliseerde bedrijfswinst wordt vermenigvuldigd met een sectorspecifieke factor.
- Discounted cashflow (DCF). Toekomstige kasstromen worden teruggerekend naar de huidige waarde. Geschikt voor bedrijven met stabiele en voorspelbare omzet.
- Intrinsieke waarde. De waarde van de bezittingen minus de schulden. Relevant voor vermogensintensieve bedrijven.
Welke methode het meest passend is, hangt af van de sector, de omvang en de aard van de activiteiten.
Wat kopers willen zien
Naast de financiële waarde kijken kopers naar een aantal andere factoren die de aantrekkelijkheid en het risicoprofiel bepalen:
- Is het bedrijf afhankelijk van de eigenaar?
- Zijn klant- en leveranciersrelaties contractueel vastgelegd?
- Is er een sterk managementteam aanwezig?
- Zijn er lopende juridische of fiscale kwesties?
Hoe beter je hierop bent voorbereid, hoe sterker je positie aan de onderhandelingstafel.
Begeleiding bij een overdracht
Een bedrijfsoverdracht is voor de meeste ondernemers een eenmalige gebeurtenis. Factor & Ros begeleidt ondernemers door het volledige traject, van de eerste waardebepaling tot de notariële overdracht. Of het nu gaat om het verkopen van een bedrijf of het zoeken naar een geschikte opvolger, de juiste begeleiding maakt het verschil.